文 | 零态 LT，作家｜张谦，裁剪｜胡展嘉

4 月车企销量连接出炉。

大部分品牌在涨，零跑涨得最凶—— 71，387 辆，环比涨了 42.69%，在统计的 10 个品牌里增速第一。这如故是它曩昔 14 个月里第 13 次坐上新势力头把交椅。但合并天，零跑的一场直播出了岔子。

直播间里，车辆中控屏上的导航界面倏得崩了——车谈线没了，周围车辆不炫夸了，通盘屏幕就剩一个孤零零的车模。主播还在硬撑，零跑高等副总裁曹力坐在摆布，通常往中控屏上瞟，形势不太当然。

弹幕运行刷屏，然后直播间平直把挑剔区关了。

卖的多，赚的怎么样

先看 4 月的整身段局。

比亚迪络续稳坐老大，321，123 辆，环比涨了近 7%。祯祥 235，164 辆，环比基本抓平。这两个传统巨头规模上没东谈主能撼动，但增速如故放缓——基数大到一定进度，再想往上冲就难了。它们的变装更像是阛阓的"压舱石"，而不是"加快器"。

真的烦躁的在新势力阵营。

零跑 71，387 辆，环比 +42.69%，不仅是增速第一，亦然统计品牌中惟一环比增幅卓绝 40% 的。鸿蒙智行 32，759 辆，环比 +23.24%；小鹏 31，011 辆，环比 +13.12%。这几个品牌在涨，何况涨得有质料——零跑和鸿蒙智行的同比增幅王人在 70% 以上，阐发不是季节性反弹，是真有增量。深蓝 33，187 辆，环比 +4.55%，增速偏保守。极氪 31，787 辆，环比 +8.42%，涌现中规中矩。这两个品牌的问题相似：居品线上有亮点，但举座声量不够聚会，虚耗者领路还没变成鼓胀的互异化。

另一边在跌。联想 34，085 辆，环比 -16.97%；蔚来 29，356 辆，环比 -17.27%。两个也曾的"新势力标杆"同期下滑，原因各不换取——联想 L9 换代在即，虚耗者在等新款 L9 Livis，暂缓下单；蔚来处于居品切换期，4 月初新款 ES6/EC6 刚上市，5 月还有乐谈 L80 和 ES9 要来，拜托量青黄不接。

但无论怎么说，环比两位数下滑在当下的阛阓竞争里王人不是好信号。

更值得细心的是，蔚来里面三大品牌 4 月拜托量较 3 月全部出现下滑，这不是单一居品的问题，而是举座节律出了偏差。小米如故没公布精准数值，只说了"卓绝 3 万辆"。但业内估算其环比增速约 50%，年度新高。

一季度累计拜托约 8 万辆，1～4 月累计 10.9 万辆。这个"其后者"正在以惊东谈主的速率完成产能爬坡，如故和新势力头部品牌处于合并水平线。

不外，销量数字最漂亮的零跑，大开财报全王人是另一幅画面。2024 年，零跑收入 647.3 亿元，净利润 5.4 亿元。和联想一齐，是刻下唯二达周到年盈利的新造车公司。

2026 年的盘算如故定出来了：100 万辆销量、50 亿净利润。

"性价比"的标签，零跑得撕下来

零跑的价钱带秘密 6.58 万到 26.98 万元，A、B、C、D 四个序列加上 Lafa 5，轿车、SUV、MPV、纯电、增程全品类秘密。

高等副总裁徐军把这套布局空洞为"用 A 向下扎到根，用 D 进取捅到天，用 B、C 强腰复古好中间"。

很全面的布局，零跑的中枢嘱咐一直是"全域自研压低本钱，把激光雷达、高阶智驾这些曩昔的高端确立打到底价区间"。

A10 初次将激光雷达与"车位到车位"领航赞成功能带入 10 万元以内；D19 以 17-21 万元的订价平直对标联想 L 系列，价钱却低了一大截。在价钱战抓续长远的 2025 年，这套嘱咐照实灵验——性价比永远是这个阛阓最刚性的驱能源。但"性价比"三个字一朝和品牌绑定，再想升级就难了。

零跑创举东谈主朱江明对这套逻辑的解释很直白：用 To B 的逻辑作念 To C，"东西王人一样，你比别东谈主低廉 20 块钱，那巨匠就会买你的"。这套念念路在曩昔两年帮零跑快速起量，从二三线新势力冲到了头部。

但你的用户即是冲着低廉来的，价钱涨上去，他们立地回来看别的。这不是用户由衷度的问题，是品牌定位的问题。当你告诉阛阓"我即是性价比"的时刻，阛阓也会告诉你"你贵了我就不买"。

天眼查及杰兰路的数据炫夸，零跑 2025 年全系单车加权均价 12.5 万元，和哈弗（12.7 万）、马自达（12.7 万）在合并水平。这个价位段的虚耗者，对价钱敏锐度最高，对品牌溢价简直莫得罗致度。零跑要从这里跳到 30 万以上的阛阓，皇冠·app官方站入口中拒绝着的不仅仅一个价钱差，而是一整套用户心智的重构。

2026 年零跑贪图通过 D19、D99 两款新车达制品牌进取。徐军说 D 系列有一个"相配弥留的职责"——除了销量还要栽种全进程办事体验。但朱江明我方也承认，"买了以后不会说交才能税，不会后悔"是零跑作念得最得胜的场地。

问题是，30 万元以上的阛阓，虚耗者要的即是"超预期"。客岁 30～40 万元的新能源车卖了 83.3 万辆，同比增长 17.2%。但这个区间的竞争格式和 12 万元阛阓全王人不同。奥迪 A6L 约 16.3 万辆，问界 M8 约 15 万辆，飞奔 E 级、奥迪 Q5L、良马 5 系、雷克萨斯 ES ——这些车卖的不仅仅确立和参数，是品牌集中下来的信任感、酬酢属性、耐久使用体验。

新能源进入这个区间，还要重迭智能化、座舱体验和办事体系。零跑曩昔擅长的"本钱订价、普惠满配"，在这里只可惩办一部分问题。你不错比别东谈主低廉，但 30 万以上的虚耗者，对"低廉"的敏锐度远低于 12 万阛阓。

他们更介意的是：开这辆车出去，别东谈主怎么看？这个品牌值不值得信任？出了问题能不成找到东谈主？推出第二品牌是零跑的选项之一。丰田有雷克萨斯，比亚迪有腾势和仰望，作念高端用新品牌是行业常规。

但阛阓对零跑作念高端什么办法。一位汽车阛阓考虑员说得平直："构建高端品牌挑战很大，当年丰田为了打造雷克萨斯过问普遍资源，需要在全新阛阓重新建立品牌领路。" Lexus 从 1983 年启动到 2000 年卓绝飞奔成为好意思国豪华车销量第一，用了 17 年。当代汽车的捷尼赛念念 2015 年景立，到 2024 年才接近盈亏均衡。比亚迪和戴姆勒 2010 年结伙的腾势，头 12 年一直赔本。

何况 30 万元以上阛阓的居品逻辑也不一样。曩昔两年这个价位段的主要增量来自增程和插混——联想 L9、问界 M9、坦克 700 王人是典型代表。"大车 + 混动 + 家庭场景"是这个价位最灵验的组合。

但 30 万以上的纯电车，简直总共品牌王人卖不好。

零跑第二品牌淌若走纯电蹊径，要直面最难啃的细分阛阓；淌若作念增程或插混，又需要和主品牌的 D 系列作念出区隔，不然平台、电控、电板供应链一分享，30 万以上的订价就会被本钱结构截至住。

朱江明说零跑"不成再像卖不锈钢一样卖车了"。

说回那场直播

导航界面崩了——车谈线消除、周围车辆不炫夸，中控屏上只剩一个车模在孤零零地跑。

高管就坐在摆布，直播间挑剔区一关，弹幕看不见了，问题仿佛就不存在了。过后客服的回复是："淌若有车谈线忽然不炫夸的问题，冷漠去门店作念实车检测。"不是什么感天动地的大事故，但时机很玄机。

就在合并天，零跑刚刚公布了创历史新高的 4 月销量，71，387 辆的数字刷屏了各大汽车媒体。

后果回来一场直播，把智驾系统的褂讪性问题暴露在公众眼前。欢乐不外半天，就被我方东谈主泼了冷水。

这件事的痛苦之处在于：零跑一直在打"高阶智驾普惠化"的牌。激光雷达、领航赞成、车位到车位——这些功能曩昔是 30 万以上车型的专属，零跑把它们压到了 10 万以内。这个策略照实帮它抢到了多量用户，但也意味着零跑的智驾系统要承受比竞争敌手更大的压力：用户基数大、使用场景杂、对褂讪性的条目更高。

一个主打"科技普惠"的品牌，智驾系统在高速行驶中掉了链子——这个画面，和 71，387 辆的销量数字放在一齐看，几许有点讪笑。从时间角度说，导航界面崩了可能仅仅个软件 bug，OTA 升级就能惩办。但深层暴露的问题更值得警惕：零跑的全栈自研体系，在质料限度和测试秘密上是不是还有盲区？

直播中出问题，阐发这个 bug 在里面测试阶段要么没被发现，要么被发现但没被当成严重问题处理。无论是哪种情况，王人指向一个雷同的问题：研发团队在追求功能快速迭代的同期，褂讪性考证可能被压缩了。

更值得关怀的是直播间关挑剔区的操作。一个企业直播碰到时间故障，普通的作念法是解释、谈歉、阐发处理决议。零跑选了最轻便苛刻的一条路——把用户的嘴堵上。这个响应模式淌若变成习气，对品牌的伤害可能比一次软件故障更大。

虚耗者在直播间里看不到挑剔，且归以后会在微博、小红书、车友群里聊——堵不住的。

客服那句"冷漠去门店作念实车检测"雷同耐东谈主寻味。智驾系统的中枢卖点是"让车我方开"，后果出了问题让用户我方开到店里去查验——这个逻辑自身就有点拧巴。淌若智驾系统不成达成费力会诊和快速成立，"智能化"的成色就得打扣头。

当用户基数从 10 万变成 50 万、从 50 万变成 100 万，每一个小概率的 bug，王人会被放大成大规模的口碑危境。

速率不是企业运营的谜底，利润才是 4 月的销量账单开释出一个了了的行业信号：新能源浸透率如故冲破 60%，阛阓从"策略驱动"透顶转向了"居品和品牌驱动"。

在这个节点上，能活下去的品牌，光靠卖得动如故不够了——还得能赚到钱。零跑的收货单即是这个趋势的一个缩影。

天眼查综合财报数据炫夸，零跑 2026 年的盘算是 100 万辆和 50 亿净利润。按当今的利润结构，这个盘算的达成旅途只消两个：要么大幅栽种单车售价（这意味着品牌升级必须得胜），要么大幅裁汰单车本钱（这意味着规模效应要理会到极致）。两条路王人闭塞易走。

品牌升级方面，零跑的"性价比"标签如故深度绑定。用户买零跑是因为"雷同的东西，零跑更低廉"，而不是因为"零跑值得我花更多钱"。从 12 万均价跳到 30 万以上，不仅仅居品升级的问题，是用户心智、渠谈才能、办事体系的全标的重构。

本钱限度方面，全域自研帮零跑压低了 BOM 本钱，络续压缩的空间不大，除非在研发上少用钱——但少用钱就意味着时间迭代慢，时间迭代慢就意味着被竞争敌手甩开。

对零跑来说，4 月的 71，387 辆是个漂亮的数字，但它不成回答一个更枢纽的问题：当价钱战打到绝顶、碳积分退坡、竞争敌手的智驾时间越来越闇练——零跑还能靠什么络续赢？

销量证明了零跑的居品界说才能。它知谈中国大多数虚耗者要的不是最贵、起始进的，而是"够用真的立、最低的价钱"。这个定位帮它从二三线冲到了头部。但头部位置也意味着更多的扫视。

当比亚迪运行在中高端阛阓发力、当联想的智驾越来越闇练、当小米的产能爬坡完成——零跑靠"低廉"赢来的用户Royal皇冠(中国)，会不会雷同因为"别东谈主更低廉"而流失？这个问题，比 4 月的销量数字更值得零跑的经管层理会想想。